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傳銷伎倆大揭密!

來源:中國反傳銷網 WWW.FCXW.CN 编辑:反传销 时间:09-05 15:17 点击:
傳銷伎倆大揭密!
發佈: 2006-06-01 00:00:00   作者: 曲玉军   来源:  
 
異地邀約的傳銷在中國也存活了十幾個年頭,從臺灣興田把異地邀約帶入中國後的瞬間繁榮發展,到武漢新田的五三模式獨步中國,在到新田神話覆滅後的,愛博美娜,深圳文斌,黃氏順興,香港順立等等的羣雄並起,十幾個年頭,五三制,異地邀約,三商法,新市場營銷計劃,月工資23、8萬,美麗的出局制,到底害了多少人,有多少人爲之瘋狂,有多少人爲之傾家蕩產,又有多少人爲之狂熱的追隨,我不知道?也沒有人能精確的統計出來,但是就筆者這些年的調查,從事過五三或異地邀約傳銷的人數不會低於2千萬,被邀約過或考察過的人數是這個數的2倍。 
 
武漢新田原是臺灣興田在中國大陸的三大代理之一,臺灣興田神話破滅後,武漢新田並沒有就此沉寂,而是把興田的異地邀約模式消化、沉澱,轉變爲在中國近十年間,獨步天下的一種傳銷模式,被業界稱之爲“新田模式”。就目前的在中國運做的以異地邀約爲主的傳銷模式和制度,98%都是沿用這個模式,只不過又被昇華了,很多地方做了更加完善和縝密的改動。 
 
中國政府一直以來都在大力的清剿以異地邀約,集結人頭爲主的傳銷組織,但是老百姓卻很少有人知道到底什麼是传销,那麼今天我們就把目前在中國異地邀約,五三製爲主的傳銷組織所廣爲流傳的這套行之有效、並且屢試不爽的騙人模式,也就是“新田模式”揭批出來,讓每個老百姓都能認知傳銷,從而遠離傳銷的危害! 
 
一、邀约, 
世間的任何事物都有一個完整的鏈條以維繫其發展,直銷是以銷售產品所得到的利潤來維繫這個鏈條,而傳銷是以新人加入認購產品的錢來維繫這個鏈條。 
所以傳銷組織每天最重要的工作就是監督、幫助、鼓勵新人去邀約,因爲只有不斷的新人加入纔可以維繫這個謊言的天平不失恆,要想讓更多的新人加入,就必須不斷讓新加入的新人學會用”美丽”的謊言把自己的親朋好友邀約到傳銷組織中,經過傳銷組織各種伎倆的洗禮之後,加入到傳銷組織之中, 
 
但是在邀約之前,新加入的人還有一項重要的工作要做,就是“列名单”,所谓列名单就是列出自己所要邀约的人。 
1、 直系亲属 
2、 朋友、邻居、战友、同学、同事 
3、 你所認識的,不算太熟悉的、你直接或間接所能聯繫上的所有人,首先邀約沒有工作的,生意失敗的,下崗的人,其次邀約自己的直系親屬或最好的朋友,在之後去邀約遠方的親戚和那些自己僅熟知的人。 
 
4、 提前的准备和安排 
面临“新朋友”的到来,传销组织各人员必须作好准备工作, 
首先这个“新朋友”的“推荐人”(也就是邀約那位朋友來的人,傳銷組織稱之爲“新朋友”的“推荐人”)會把要來的這位新朋友的性別、年齡、職業、性格、給寢室的每個人做一個詳細的介紹,以便寢室中的人對其投其所好進行聊天或遊戲。放鬆對方在人多環境中的緊張感和不適應。 
根據要來朋友的情況,家長或領導會找一個與其年齡、性情、愛好比較接近的朋友去帶,一般採取的模式都是男女交叉或年齡接近,來的如果是男的,就會用女的去帶,這樣可以可以消除新朋友在新環境中的警覺,可以更容易接近和探察新朋友的想法,以便家長或領導採取進一步的技巧,來的如果是女孩子的就用一個年齡相仿的男孩子和一個年齡相仿的女孩子一同去帶。 
 
邀约一般分为四种邀约方式: 
电话邀约 
電話邀約是目前傳銷組織邀約人最主要的邀約方式,一般新人加入,“老朋友”(加入时间久的传销人员)或“家长”(一般傳銷人員都是以家庭爲單位,很多人居住在一個房子裏,他們把管理這個家庭的人稱之爲“家长”或“寝室领导”)都会对新加入的人进行精心的“培训”.
 
第一步:溝通感情、就是了解對方的近況,在做什麼工作或生意,側面瞭解其對目前的工作或生意是否滿意,一般溝通感情是一或兩次通話,這兩次通話只探察對方的情況和談些人生理想之類的話語,堅決不提自己在這裏做什麼,只說自己在這裏很好就可以了,目的是爲了以後邀約做鋪墊,一般通話不超過三分鐘,間隔時間在2-3天左右。 
 
为什么沟通感情的通话要设在3分钟以内呢?
 
溝通感情的電話其實只是想了解要邀約人的目前情況和告訴他你目前在哪個城市,因爲你還沒有針對這個人的邀約技巧,聊的時間越長有可能那些話說的不對,引起對方的警覺,給以後邀約造成麻煩,所以傳銷組織中規定新人在做溝通通話的時候時間控制在三分鐘,一般新人去打電話會有一個老朋友跟着,當時間超過三分鐘,老朋友就會提醒新人,或者直接在旁邊喊你有事趕緊回去,以讓你終止通話。 
 
第二步:做吸引、也就是當了解對方的情況之後,在回到寢室,把你所要邀約的人目前的情況告訴給寢室的人,由大家幫你想出邀約這個人所使用的“技巧”—也就是谎言!
 
在第兩次溝通通話之後,第三次通話的時候就要做吸引了,吸引就是向對方描繪你這裏的情況都非常的好做,生意好做,工作好找、工資也高,以引起被邀約人有過來發展的衝動,一般吸引根據被邀約人的情況不同,吸引通話的次數也不等。 
 
第三步:进行邀约 
在經過幾次吸引之後,感覺對方有過來發展的慾望或者想法,就可以進行邀約了。
 
如果對方是生意人,一般會用這邊有個好生意,很賺錢,投其所好,想出一個對方一直想做的,但是目前沒做的,這樣一個生意,以這邊當地黑白道都有熟人,這個生意很好做,很賺錢爲由邀你過來。 
 
如果對方是農民或打工者,就會以好工作、高工資爲誘餌,邀你過來。 
 
溫薪提醒:當你的親人或朋友,多次2-3天給你打一次電話,並且不斷向你吹噓他所在城市的生意或工作很好做,並且有意讓你過來發展,這時你就要注意了,你的親人或朋友有80%的可能性在從事異地邀約的傳銷。 
 
书信邀约 
上门邀约 
書信和上門邀約使用的比較少,一般被邀約人家中沒有電話纔會採取這樣的邀約方式。 
 
溫薪提醒:當你久違謀面的親戚或朋友突然給你來信或登門拜訪,並且並且不斷向你吹噓他所在城市的生意或工作很好做,並且有意讓你過來發展,這時你就要注意了,你的親人或朋友有70%的可能性在從事傳銷。 
 
陌生邀约 
陌生邀約是傳銷組織中也普遍採取的一種方式,也就是在公共場合結實的陌生人、比如在車站,汽車或火車上,傳銷人員會尋找單身的人,主動和他們聊天,很熱情的幫助對方做點事情,套近乎,目的就是要出你的聯繫方式,之後對你進行邀約。 
 
溫薪提醒:當在公共場合結識的陌生人,主動和你聊天,並且要得到你聯繫方式的人非傳銷人員、既是騙子,請不要輕易把自己的聯繫方式告訴對方。 
 
二、接站 
 
一般接站的會是兩個到三個人去接,其中有一個是被邀約人的“推荐人”,还有一个或两个人就是“家长”或“领导”指定的、要一直带着这个“新朋友”的一位“老朋友”!
 
報平安:新朋友下車的第一件事,是讓新朋友給家裏打電話、報個平安,告訴家裏人自己已經平安到達,因爲在以後的幾天裏是不允許新人打電話給任何人的,以免新人通知家裏人自己在這裏做傳銷,不好向家裏要錢、破壞了邀約的市場。 
 
培训费:还有一项重要的工作就是下“培训费”,也就是把新朋友兜裏的錢騙下來,以免新人在聽了傳銷課程之後,會找機會溜走,一般培訓費會在車站或寢室中下,當接到新朋友,在交談幾句之後,會從旁邊過來一個人,和他們打招呼,一般新人的推薦人會介紹這是一個公司的或是非常好的朋友,在寒暄幾句之後,這個人會說要買藥、車票或其他東西,身上的錢不夠了,提出向他們借錢,這時新人的推薦人和那位老朋友會把自己身上的錢都給這個人,但是這個人還會說錢不夠,這時你的推薦人或那位老朋友會對你說,把你身上的錢借給他,還會補充說一會回到住的地方就會還他,但是實際是不可能還你的。 
 
这就是传销组织留住新人的第一种手法 
 
溫馨提醒:當你被你的親人或朋友以做生意、工作爲誘餌邀約到一個城市,在車站或居住的地方遇到這樣的情況、這時你就要注意了,有90%的的可能性你朋友在從事傳銷,這時你不要把身上的錢全部給他們,或用什麼理由拒絕,比如說:現在車上小偷比較多,我出門沒有帶太多現金的習慣,身上之後幾元錢,等等! 
 
三、营造温馨的环境 
 
在新朋友來到之後,傳銷人員會營造一個溫薪的環境,以體現他們的理念—人帮人!
 
一般傳銷人員在居住地對待新來的人有幾種行之有效的技巧, 
1、“保管”贵重物品 
一般在新人來到居住地之後,新人的推薦人會用一些理由把新人的手機或身上的貴重物品騙過來,一般會採取寢室居住的人員太多,比較雜亂,以把手機或貴重物品交由自己保管爲由,目的就是怕新人在聽過傳銷課程後用電話通知自己的親人,或有想逃跑的想法,因爲新人沒有了電話、或者貴重物品還在推薦人手中,決大部分會選擇留下來在觀察幾天。 
 
这是传销组织留住新人的第二种手法。 
 
2、专人“保护” 
在新人來到傳銷組織之時起,身邊總會有一個人如影隨形的跟着你,這個人就是傳銷領導安排,被美其名曰“保护”你的人,爲什麼要安排這個一個人如影隨形的跟着你呢?因爲在我們的生活中很多人都把傳銷組織描繪的非常的可怕,當新人來到傳銷組織或聽過傳銷課程之後,感覺這裏向聽說中的傳銷組織,心裏非常恐懼和驚恐,就會有想離開這裏或想給家裏打電話的想法,安排這個人24小時“保护”你,就是怕新人偷偷逃跑或给家里人打电话。 
 
这是传销组织留住新人的第三种手法 
 
3、“热情”度 
新田模式的傳銷組織一般不會採取暴力的方式來挽留新人,他們都採取親情、友情、愛情感化的方式來挽留新人,每位傳銷人員對新人都非常的熱情,對你進行無微不至的照顧和關懷,每個人都在現實冰冷的社會生活或工作過,在現實社會中根本體會不到這樣的關懷和照顧,當人從一個冰冷的大社會,突然來到這個“温薪”的羣體中,很多人都會選擇留幾天,一般傳銷人員是不會說讓你加入的,只會說讓你留幾天看看,當你選擇經過一系列技巧的洗禮之後,很多人都選擇了加入,這也是傳銷人員最終的目的, 
 
这是传销组织留住新人的第四种手法 
 
4, “神秘”感、 
主要體現在三談三不談,傳銷組織中對老朋友和新朋友的談話有嚴格的規定,那就是三談三不談,三談就是:對新人只談人生、談理想、談未來,三不談是:對新人不談公司、不談產品、不談制度。
 
因爲傳銷企業一般都是空頭公司、三無產品、制度也滿是漏洞,就是連老朋友也說不清這些事情,當新人問及這三樣的問題,他們一般都會用“你所提到的問題全在課程裏,你自己仔細去聽課就明白了”這句話來打發你,爲什麼迴避你的問題而是讓你去聽傳銷課程呢?如果和新人探討這些連他們都說不清的問題,會使新人對這個“事业”產生更多的疑問,讓你去聽傳銷課程是因爲傳銷課程是由看似很容易賺到的那些虛幻的金錢所構架,當傳銷人員不斷的和你談人生、談理想、談未來,談社會的不公平,談社會的黑暗,談未來的渺茫,談金錢社會的現實和壓力,在加上你每天都要聽那些看似很容易賺到的,虛幻的金錢,慢慢的就會勾起你對金錢的一種渴望,以至於加入傳銷組織。 
 
这是传销组织留住新人的第五种手法 
 
5、 “ABC”法则、 
什么是ABC法则呢? 
A:代表传销老朋友 
B:代表所谓的传销成功者 
C:代表新人 
 
也就是A向C不斷介紹B,介紹某某人原來家裏是如何如何的不好,就因爲從事了這個“事业”,家裏什麼都有了,現在每月收入幾萬或十幾萬,或者說這些成功者是殘疾人,種地的農民,下崗職工,老人或小孩,而且傳銷人員會不斷的重複,這些人都是很輕鬆的就做到了傳銷的最高級別,其實那只不過是人際口碑的相傳而已,這些所謂的成功者並不向他們所描繪的那樣,並不是每月幾萬、十幾萬的收入,在傳銷人員的口中只有一個又一個的謊言而已。
 
並且不斷的刺激你,這些不如你的人都能作到,你不比他們差什麼,人家那樣的人都能做,你爲什麼看都不敢看啊
 
人人都有一種不服輸的心理和對金錢渴望的心態,這樣做的目的就是勾起你的不服輸的心理和對金錢渴望,以至於加入傳銷組織。 
 
这是传销组织留住新人的第六种手法 
 
6、 “梦想”图、 
夢想圖是傳銷組織促使新人迅速加入的一個極其重要的手法,就筆者的從業經驗,如果做的極其到位的“梦想”圖,可以使新人從不認同,在三天之內,迅速轉變爲非幹不可,“梦想”圖在傳銷技巧中站着舉足輕重的地位,是傳銷組織屢試不爽的一個技巧,夢想”圖只要是用對比和激將的手法、會兩個以上的傳銷人員在交談,但是談話的內容是給新人聽的,主要是談論窮人在這個社會所受到種種歧視和不公平,講訴富人是如何揮金如土的消費和生活,在談到所謂的傳銷成功者是如何如何的成功,現在也踏進了富人的行列,在憧憬自己作到傳銷最高級別以後美好的生活。
 
人的思想中都有一種淺意識,當傳銷人員講那些話語的時候,新人不自覺的就會回想起自己在冰冷而現實的社會中所遭受的不幸與挫折,想到那些自己夢寐以求的富人的生活,也會隨着傳銷人員的思路,憧憬着自己有錢後美好的生活和人人羨慕的眼光,既而產生對金錢的一種扭曲,以至於加入傳銷組織。 
 
因为在现有非法传销者的心中有一个“美丽的梦”!夢想着自己美好的未來,非法傳銷的組織者也正是抓住人們求富心切的心理,對現在社會進行批判、挖掘社會的陰暗一面,使人們對自己的前途產生迷茫的感覺,對社會以及生活的現狀產生不滿的情緒,在抓住這個契機,美化其從事的美好事業,讓人們感覺只有這份事業纔是能實現大家的理想,是給老百姓暴富的最後一次機會!從而使加入者產生對金錢扭曲的追求! 
 
这是传销组织留住新人的第七种手法 
 
四、上课堂 
 
來到傳銷組織的新人必須經歷由鉅額的,但是是虛幻的金錢而構成的傳銷課程的洗禮,所謂傳銷課程只不過是一個數字遊戲而已,但是在新人去課堂的路上,帶這位新人的老朋友除了閒聊之外,還有一項重要的工作要做,那就是要對新人講一個小小的故事,故事的大意是這樣的:大致說這個人有個親戚得了不治之症,也就是癌症,家裏人都很擔心,不知道怎麼對這個人說,問這位新朋友,是直接告訴這個病人,得了癌症,還是用善意的謊言欺騙他,不告訴他自己得了癌症,新人的回答肯定是:不告訴哪個病人,直接告訴他,可能會死的更快,於是這位老朋友就會說:對啊,有是謊言也不一定都是惡意的,惡意的謊言會對人造成傷害,但是善意的謊言對人是無害的,當我們遇到類似的事情也應該保持冷靜的頭腦,用平靜的心態去面對突然發生的事情,這個故事和後面的這段話是有寓意的:因爲新人都是用工作或做生意各種謊言邀約過來的,但是馬上要帶他們去聽的是傳銷課程,很多新人在聽了課程時就會感覺事情的不對,就有受欺騙的感覺,講這個故事也是給新人在課前做了引導,做個鋪墊. 
 
五、歪曲的辩解 
在新人聽過一趟傳銷課程之後,一般傳銷組織不會和新人提及有關今天去聽的任何東西,但是也不會讓新人閒着或者睡覺,只是陪新人做遊戲,因爲人在那種環境中,而且剛聽了一些亂其八糟的東西,是不可能睡着的,閒下來腦子就會胡思亂想,有可能就會有想走的想法,陪新人不停的做遊戲,打撲克牌等,就是爲了分散新人的注意力,以免新人胡思亂想。 
 
这是传销组织留住新人的第八种手法 
 
但是在新人聽過第2次傳銷課程後,在當天的晚上5點多左右就會帶新人去“串网学习”
 
什么是“串网学习”呢?
 
就是帶着新人去其他傳銷人員所居住的寢室,這些傳銷人員的居所都會有傳銷中層領導或是加入時間比較久的傳銷人員坐寢,迎接本地區各個傳銷寢室的新人,來解答他們的心中疑問,但是新人不會提出什麼問題,就是有疑問,因爲自己心理根本不想從事這個事業,也不會去提出心中的疑問,一般都有帶新人來的這個老朋友提出問題,由坐寢的那位領導給做解答,這個問題也不是亂提的,傳銷組織有一套完整的問題課件,上面很詳細的註明:來第2天的新人提什麼問題,第3天提什麼問題,第4、5、6、7天提什麼樣問題,一般帶新人的傳銷人員,都會按這個套路來帶新人,大概加入兩個月以後的傳銷人員,傳銷中層的領導都會組織這些傳銷人員進行培訓—也就是“上线会”,把前人总结的种种“经验”教授給這些新加入的人,其中就有怎麼帶新人,大概兩—三個月傳銷組織就會組織新加入不久的傳銷人員進行這樣的培訓。 
 
由於問題太多也非常的,筆者在這裏就不一一提及了, 
 
这是传销组织留住新人的第九种手法 
 
溫馨提醒:當你經歷了以上四種以上的手法,那我可以明確的告訴你,你100%是身在傳銷組織中,這時你就要保持清醒的頭腦,不要讓傳銷人員左右你的思想。 
 
六、 虚幻的金钱 
 
虛幻的金錢就是傳銷組織哪個數字遊戲,傳銷制度,詳細請參看筆者的另一篇文章“非法传销惯用制度—”五级三节制“深度剖析!” 
 
溫馨提醒:大家記住,天上沒有掉餡餅的好事,在其看似合理的回答中,其實都是荒謬的,都是一些歪曲事實的回答,他們從不正面回答你的問題,我們不要被那些虛幻的金錢衝昏頭腦,只要你仔細推敲他們的話語,破綻無處不在。 
 
七、 分享会 
 
分享會也是傳銷組織促使新人迅速加入的一個極其重要的手法,是傳銷組織所謂的成功者,講訴自己的簡單而輕鬆的成功經歷,分享會會根據傳銷組織新人的多少也指定召開的時間,一般半個月或20天會召開一次,分享會的召開地點會是某賓館的會議室或劇院、舞廳之類的場所,參與人數多則上千人,少則也要200以上,這時本地區的高級領導都會到場,並且還會請外地的兩至三名領導來做成功分享。
 
很多來到傳銷組織的新人在經過幾天傳銷組織各種技巧的洗禮之後,基本上都認爲這個事業比較賺錢,但是最擔心的就是這個事業不合法,但經過這樣一個成百上千人的公開聚會,還有就是那些所謂成功者簡單而簡短的成功經歷,更加會消除新人心中的疑惑和堅定新人選擇的決心, 
 
經過以上種種傳銷技巧的洗禮,80%的新人都會選擇加入。 
 
溫馨提醒:傳銷組織的所謂成功並不是那麼簡單的,我說過了傳銷人員滿口都是謊言、他們這一系列做法,目的就是讓你們掏錢加入,然後在去騙你們的親人朋友,千萬不要被他們虛幻的語言所迷惑。 
 
以上是筆者四年多的傳銷從業經驗所瞭解到的傳銷組織所使用的一系列謊言,希望能幫助老百姓認識傳銷伎倆、遠離傳銷危害 
 
傳銷就象一個吞噬人們善良本質和血汗錢的魔鬼,是它使數以千萬記的中國老百姓丟掉了誠信、成爲一個個謊言的編制者,成爲一個個吞噬幸福的劊子手,以至於使很多人成爲生活在這個大社會之外的、象失去了靈魂的幽靈一樣,沒有了珍貴的親情所圍繞、沒有了社會最基礎的信任可言,沒有了往昔那一張張歡笑的臉,沒有了 
 
有的只是酸楚的回憶,無法癒合的傷口,麻木的面孔和那顆傷痕累累、還在滴血,後悔不以的心! 
 
传销组织都是以虚幻的“金钱”为诱饵,以所谓的“事业”爲誘導,騙取新人加入,目的很簡單就是老百姓兜裏的錢, 
 
但是當你損失了金錢還不是最主要的。重要的是你還丟掉了親朋好友對自己的那份信任,這是金錢買不來的,是極其珍貴的, 
 
筆者認識很多賺到百萬、甚至千萬的網頭,但是這樣的人鳳毛菱角、他們賺到的哪個錢是幾萬、幾十萬的老百姓,每人拿出2000—3000多不等的錢,所累計的,也就是說你要想賺到千萬,需要幾十萬個人,每人拿出兩—三千元,是幾十萬分之一啊,你想想你會是那幾十萬之一嗎?
 
在與這些夕日的網頭閒聊中,筆者曾經不經意的問過他們同樣的問題,但是得到的回答都是近乎相似的!
 
我曾问他们:在这个世界上你相信谁? 
答:自从做了传销我不在相信任何人 
问:在这个世界上谁又相信你? 
答:自从做了传销没有人会相信我 
问:你得到了什么 
答:金钱 
问:你失去了什么? 
答:亲情、友情、信任、 
问:你认为你现在得到你想要的了吗? 
答:我现在不知道我想要什么 
问:你现在快乐吗? 
沉默中————————————! 
 
這些網頭都遠離自己的親人,獨自生活在陌生的城市,或許在別人的眼中,他們都是身穿名牌,開着好車、是人人都羨慕的有錢人,但是誰又瞭解他們內心的空虛和寂寞呢? 
 
虽然笔者是从事反傳銷的,但是他們依然喜歡找筆者聊天,因爲他們沒有朋友,他們不相信任何人,在他們的思想中,朋友只是用來出賣的,他們找我聊天並不是要向我炫耀什麼,而是在這個世界上沒有人可以瞭解他們,沒有人可以讀懂他們內心,他們也沒有人去傾訴內心的酸楚、空虛和無奈。 
 
在沒有得到金錢的時候,每個人都憧憬着得到金錢之後的美好,但是當你付出了失去親情,友情的代價、得到金錢之後,幸福和快樂只是短暫的,因爲你已經不是原來的你,你的世界已經改變了,錢可以買來任何東西,但是它惟獨買不來你所失去的。 
 
希望每個人都可以珍惜現在所擁有的,不要爲那些虛幻的金錢所引誘,遠離傳銷的危害,不要讓傳銷偷走你的未來!
 

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