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第155章:核心機密

來源:中國反福彩中奖号码網 WWW.FCXW.CN 编辑:反传销 时间:09-09 18:29 点击:
 第一百五十五章:核心机密
  這個行業的銷售業績工資單,可以說是這個行業最核心的機密,也是行業的最後的一道殺手鐗。它到底是怎樣炮製出來的,在A級別以下,包括纔上去的A級別,不可能有人知道。B級別以下基本上都認爲每月的銷售業績工資單是A級別乘飛機去瀋陽公司總部領回來的,更沒有一個人去懷疑過是A級別自己炮製出來的。我在升A以前,猜想這個銷售業績工資單可能是上級一層一層的分發下來的。即使到了十堰以後,我開始還是不知道它是從哪個地方冒出來的,當時我想湖北團隊或十堰團隊肯定有一個專門負責統一印製銷售業績工資單的機構,就是那次在姨父家裏二表弟的一句話,我才知道這個單子是A級別自己打印出來的。在下邊有的老闆因連一個人都沒有騙來,也就沒有領過工資,所以始終都沒有機會接觸到銷售業績工資單。每到發工資的時侯,B級別老總,只把工資單上獎金數目比較多一點的幾張抽出來,讓坐在前排的新朋友瞄一眼,就趕緊收回來。發了工資後,B級別老總把它拿回住室,在廁所裏立即燒掉。我記得我剛升B的時侯,因住室裏經常在便池裏燃燒回收的業績工資單和新朋友上線後的身份證複印件,把便池曛黑炸裂,搬家時我們還包賠房東三百塊錢,當時表弟還是寢室長。
  至於銷售業績工作單上面的那兩條橫線,幾行文字和幾個數字,不僅B級別以下很少有人能看出一點門道,就是A級別也沒有幾個人能看出門道來。每套單子打到上邊去是2700元,又通過這一張紙把它瓜分掉,即所謂的獎金分配,它到底是怎樣計算出來的呢?可以說絕大多數人,也包括很多A級別,面對這張銷售業績工資單上的數字,就像看天書一樣,最多也只能看出這個月誰拿多少獎金。至於怎樣計算獎金分配和如何製作銷售業績工資單,是這個行業的一個密碼,這個密碼掌握在極少數人手裏,尤其是在B級別以下很少有人能破解這個密碼。在這個行業裏,誰掌控了團隊和密碼,誰就掌控了財富。外界人總認爲B級別老總在下邊收上來的錢不交給上面的A級別不行嗎?你不交錢,他不給你銷售業績工資單,少了這個東西就不能到課堂發工資,如果是小團隊可以忽悠一到兩個月,大團隊很快就會垮掉。我親眼看見每到卡帳的時侯,一些團隊B級別老總上線款交不夠數,老A們就是不給工資單,還得自己想辦法解決發工資的問題。我們團隊也是一樣,每月少一毛錢,也休想從表弟手裏領到銷售業績工資單。他整天在我們面前故做神祕,其實我知道他對業績工資單也是一竅不通,是三表弟給他提供幫助才使他能夠裝腔作勢的嚇唬別人。B級別老總之所以把在下面收的上線款多少都乖乖的交給上司的主要原因,與這方面有很大的關係。說白了,不論是A級別或B級別,只要手裏能掌控八個寢室以上的團隊規模,並且自己能夠製作銷售業績工資單,就可以直接脫離上司,把團隊拉出去單幹,很快就能暴富。團隊規模過小,即便能破解這個密碼,單幹的難度也比較大,因爲找不到合作對像。有的人走到B級別以後倍感失落,升A無望,想單幹,團隊太小,沒有合作對象,更無法搞到銷售業績工資單,只好卷幾套單子的上線款逃之夭夭。
  上面的A級別老總對下邊團隊坐大的B級別在這方面都有所防範,特別是對那些大學生和有一定文化程度的B級別老總更是高度警惕,最擔心害怕他們揣摩出銷售業績工資單上的一些奧祕和破解密碼,除了做好銷售業績工資單的出處和獎金分配計算方法神祕感以外,往往還要採取製造矛盾,離間他們內部之間的關係,甚至收買等手段,防止他們之間結板,自己好從中漁利。我們的團隊遷到永州以後,有一次表弟在電話裏告訴我說:他很擔心魯氏家族的團隊大了難以控制,“如果他敢把團隊拉出去單幹,不管他遷到哪去,我不管花多少錢,也要把他搞死”。我知道表弟的話是在敲山震虎,是說給我聽的,其實,我和魯文智壓根就沒有這種想法,是表弟的心太細你,後來他的一系列做法都與他這個思想有關。
  在那次夜裏與幾個老A們談話時也涉及到讓我單幹的問題,當時提出了三種方案:上策是跟表弟請求把小枝上的利益分給我,也就是小枝上不再向他交錢,拿大枝上每套單子一百元的的好處費,還在他手裏繼續領取銷售業績工資單,每月大約可以拿到一萬元左右的工資,雖然不是太多,但可以維繫親情關係和延伸利益鏈條,對雙方都有好處,這一方案很可能實行不通,我知道表弟爲人太貪心,他吃肉是不會讓別人啃骨頭喝湯的,他們認爲要先放出信號,就說“不干了,看他是什么反映”?在正常情況下他會做出讓步的;中策是與大枝上的魯文智聯手,直接脫離表弟,自己單幹,把每套上交表弟的九百元錢,魯文智和他的母親高愛梅兩個A級別得三分之二六百元,我分三百元,我們兩個都能中得到很大的利益。這一方案,魯文智每套單子可以拿到1331元獎金,如果每月平均能上六十套單子,他們一家就可以拿到接近八萬元的工資,我也能拿到接近兩萬元。只要我出面,團隊也不會垮掉,很快買車買房應該說沒什麼問題。從內心裏說,我很不同意這種方案,爲了錢這種做法太傷害親情,而且也行不通,因爲魯文智早已被表弟收買。如果像表弟一樣,“隔着房子拉车”,要求下面團隊把上線款直接打給我,除了魯文智的嫡系以外,其他幾枝團隊可能會聽我指揮,對於這一點我還是有把握的,但這種做法會鬧得不成體統,對魯文智一家傷害太重,良心上也過意不去;下策是與表弟翻臉,我的小枝上不再向他交錢,雖說沒有什麼油水,每月只能搞三幾千塊錢,也比跟着表弟屁股後面接受那一點施捨要好得多,最起碼不看他的臉色和聽他說的傷心話。如果這個小枝發展起來那也是不得了,能有五六個寢室,一年也能搞到10----20萬元。但是,這條路同樣是走不通,最多也只能搞三兩個月,因爲我的小枝上已被表弟盯上,我若不是小枝上還有二十多個人毛,會跟高義豪一樣的下場,早就被表弟給攆滾蛋了。表弟絕不會容許我這樣幹,他會通過大枝上這個渠道把我單幹的事,傳遞給我小枝下邊的B級別老總,讓他收的上線款也不再往上交,甚至會被別的老A挖走。
  大家都认为:“必須按照這三個思路去嘗試,不行了再說,相信你表弟一定會同意第一個方案,因爲外團隊很多都是這樣做法的。真正三條路都走不通,那只有離開這個行業,幹這麼多年了,團隊又做那麼大,你表弟也賺了不少錢,你即是走了,他總得給你一個交代吧”他們有的還可能不知道,表弟不僅是個食言大師,而且說渾話也是大行家。不管怎樣搞,都必須要先把怎樣計算獎金分配和製作銷售業績工資單這一王牌起到手,因爲這是與表弟談條件和攤牌的唯一籌碼。
  有一天夜裏,經過電話聯繫,他們真的開着車又來到了五0廠我的住處,先到廠大門左邊一個小餐館裏,每人15塊錢吃點便飯。這次他們來的主要任務是要教會我怎樣計算獎金分配和怎樣製作銷售業績工資單,因爲這張白紙看着並複雜的幾行文字和數字,不知迷惑和難着了多少人?當然也包括我自己。難就難在一套單子每個級別應該拿到多少獎金?它又是怎樣計算出來的?銷售業績工資單又是怎樣製作出來的呢?
  它有兩種製作方法,一種是手寫製作,另一種是電腦製作。他們當時教我的是手寫計算獎金分配和繪製銷售業績工資單,其實很簡單,就是把用手寫事先計算好獎金數字、人名和一份原來的銷售業績工資單樣品,拿到市面上打字部裏,讓他們按照樣品重新制作一份這樣的圖表,再把計算好的獎金分配數字和應得獎金的姓名填上,更改一下日期就成了。下發的時侯仍然是告訴下邊的人,銷售業績工資單是A級別坐着飛機從瀋陽公司總部領回來的,沒有人去核實、也無法去核實它到底是從什麼地方領回來的。不過,用手寫計算的方法很拙笨,團隊小,業績少還可以,如果團隊大業績多,手寫計算這種方法就無法適應,他們說找人安裝一個相關的電腦軟件,在把團隊的網絡圖輸進去,另外買一臺打印機,用電腦操作就更容易了。如果什麼都不會,也就是說即不會計算獎金分配,也不會製作銷售業績工資單,只要手裏控制的有自己團隊的作業本或網絡圖也沒問題。有的A級別老總可以代爲製作銷售業績工資單,把自己團隊的作業本複印件和當月新朋友上線的體系表複印件祕密提供給他就行了,費用是每套單子一百元錢,如果有中間人介紹,還要每套單子給一百元的中介費,但這一切都是在非常保密的情況下暗中交易。聽說三表弟就承攬了不少這方面的業務。

 新朋友上交的2800元上線款到底是瓜分完的呢?其實也很簡單:每套單子是2800元,第一代B級別老總扣除100元的好處費,往上面A級別老總手裏只打2700元。什麼是第一代B級別老總呢?他的下邊還沒有產生B級別的老總就叫第一代B級別老總。這2700元又是怎樣瓜分的呢?首先是一代B級別老總每套單子應得獎金是196元,B級別以下即E/D/C三個級別共計是833元,這833元又是分別通過直銷獎、能力差獎和輔導獎三種形式瓜分的。每套單子的直銷獎是367.5元,所謂直銷獎,就是直接銷售產品應獲得的獎金報酬,也就是新朋友上線時在作業本或網絡圖上標明他的直接上線,也叫推薦人,他所拿到的獎金就叫直銷獎;所謂能力差獎指的是D級別和C級別應得的獎金。每套單子D級別的能力差獎金是122.5元,C級別的能力差獎金是245元,輔導獎是98元。在計算獎金分配時,這三個級別又是怎樣確認的呢?也很簡單,按照網絡圖上記錄的上下關係姓名,從當月上線的那個新朋友逆數,也就是倒數到第四那個老闆,就是D級別,從當月上線的新朋友逆數到第十四位的那個人就是C級別。有的C級別上邊還有C級別,只能是拿能力差獎的那個C級別上邊挨着的那個C級別,才能拿到98元的輔導獎。再往上數的C級別在這一枝上已沒有一分錢可拿,只有在他的另一枝上拿獎金,如果另一枝發展不動,他在這個行業裏永遠再也沒有錢可拿。如果自己本身是D級別,騙來一個新朋上線後友直接擺在自己的下邊,到了下個月就可以拿到490元的獎金,如果本身是個C級別,他再騙一個人來上線後直接擺在自己的下邊,就可以在下個月拿直銷獎735元,當中分別代拿E級別和D級別的直銷獎和能力差獎,如果自己是個B級別騙來一個新朋友上線後自己擺在自己的下邊,到了下個月就可以把前面三個級別的直銷獎、能力差獎和輔導獎全部拿完,即833元。B級別以下的獎金總數不管怎樣分割和變化,833元的總數不變。833+196=1029元,2700-1029元=1671元。也就是說A級別每套單子實際可以得到1671元利益。 
  製作銷售業績工資單與計算獎金分配相比之下要容易的多,因爲它有參照樣品,比葫蘆畫瓢就是了,只要把算好的工資數額和業績點數,按照設計好的科目填好,自己沒有電腦和打字機複印機,就拿到市面上複印店多出幾塊錢就能解決問題。發了工資以後,老A們之所以嚴格要求下面必須把工資單一張不留的收上去立即燒掉,除了擔心被警察抓着證據以外,還有一個更重要原因就是害怕有人留下樣品仿製。據我所知,B級別老總把工資發完後,回到住室後都是馬上把工資單拿到衛生間燒過盡光,因爲很少人會想到它以後對自己有用,所以也就沒有人留這個心眼。我雖然留有幾張銷售業績工資單,當時只是想把它留作這段歷史的見證,根本沒有往其他方面去考慮,即便是每次發了工資,表弟打電話查問工資單是否燒光的事,我也沒有告訴他我保留的還有銷售工資業績單。
  銷售業績工資的單的真僞,在B級別以下的人是辨認不出來的,主要是因爲接觸的機會太少,在發工資時只要少數人才能看一眼或暫短的觸摸,同時也沒有人去關注這個事,包括每一個領導,就是B級別如果不是經常接觸和留意,也不容易發現它的真僞。在永州與吳厚平合作有一次發工資時,他僞造的一張工資單夾在我們團隊工資單中間 我在整理工資單子時,一眼就認了出來,主要是“仿真技术”太差。所謂僞造的銷售業績工資單,指的是與從A級別手裏領取的單子不一樣,因爲在下面人的心目中,只有從A級別那裏領回的銷售業績工資單纔是公司的“真货”。我在下邊幾年從來沒有聽說一個人,包括領導和高學歷高智商的人,懷疑過行業的銷售業績工資單竟然是A級別或B級別自己製作出來的。下面是這個行業的《銷售業績表》和科目內容:即銷售業績工資單和圖例說明。
 
  销售业绩表
 
  編號GB00 7244 姓名 王平豔 級別 D 上線編號GB012716 本月業績 122.50
  本月點數 70 累計點數 350 總累計點數 350 稅金 0.00
  A級別編號GB007244 A級別姓名 李XX B級別編號GB007245 B級別姓名劉XX 實發獎金 122.50 
 
 
  序號:直銷編號 直銷姓名 級別 編號 姓名 點數 銷售類型 業績金額 銷售日期
 
  1 GB012725 熊宇紅 D GB012717 王平豔 350 能力差 122.50 012-09-1 
  2
  3 
  4
  第一行的第一個科目:編號GB012217,指的是本月有獎金那個老闆或領導在交錢上時,上面A級別老總給他編排的序號,也就是說他在他的這條線第一個A級別老總下邊已經排到012717位,GB是在所有編號前面設制的兩個英文字母,沒有太大的實際意義;第二個科目:姓名王平豔,就是本月有獎金的女老闆,換句話說,這張紙就是王平豔的這個月的業績工資單,前面是她上線時的編號;第三的科目:級別D,指的是王平豔在行業的五個級別中還是個D級別;第四個科目:上線編號,指的是王平豔直接上線,也就是她推薦人的編排序號;第五個科目:本月業績,指的是王平豔本月拿到的獎金是122.5元。
  第二行的第一個科目:本月點數70,指的是女老闆王平豔上個月她的下邊只上了一套單子,也就是說她的網下只有一個新朋友上線,因爲每套是70點;第二個科目:累計點數350,指的是王平豔的下邊已經有了四個老闆,包括自己是五個人,每人是70點,所以累計點數是350,第三個科目:總累計點數350,它與第二個科目的意思相同,含有最後的意思;第四個科目:稅金,0.00指的是王平豔本月應該向國家納多少稅金?按照第一節課程上講的是,這個行業是向國家繳稅比例最高的行業,按照當時國家稅法的有關規定,個人所得稅是百分之二十,起徵點是兩千元。所以上面的A級別就告訴下邊的人說:如果誰的工資超過2000元,上面公司就爲國家稅務部門代扣百分之二十的稅金。因爲王平豔的工資不足2000元,所以稅金爲零。如果真的工資達到或超過2000元,上面老A會以所謂公司的名義代扣百分之二十裝進自己的腰包,其實就是吃黑,但下邊人的仍然被矇在鼓裏。
  第三行第一個科目:是王平豔網上A級別老總的編號GB007244;第二個科目是A級別老總的姓名;李XX;;第三個科目:是王平豔上邊B級別老總的編號GB007245和姓名劉XX;第四個科目,實發獎金,122.50說明王平豔拿的獎金不涉及稅金問題,所以在發她的工資時,就發122.5元。
  第四行第一個科目;序號,是指有時自己的下邊在上個月有幾個新朋友上線或家庭性進入,就可以分別拿幾個人的能力差獎或直銷獎及輔導獎。序號1,表示上個月自己的網下只有一個上的新朋友,序號2,表示有第二個新朋友上線,以此類推。把所拿不同類型的獎金加在一起,就是本月的實發獎金數額。因爲王平豔上個月下邊只有一個新朋友上線,如果她的下邊上個月有兩個新朋友上線,那就會有序號2,她可以拿到兩個人的能力差獎,實發獎金就有122.5變成了245元。第二個科目:直銷獎姓名,就是指在上個月王平豔下邊邀來新朋友、按照行業的話說,就是爲公司賣出去一套產品的那個老闆;第三個科目:級別,指的是拿能力差獎的老闆級別,也就是王平豔的級別;第四個科目:姓名,指的還是王平豔;第五個科目:點數,指的是拿獎金的老闆,也就是王平豔上個月增加的點數;第六個科目;銷售類型,指拿的是什麼獎?是直銷獎?還是能力差獎?或者是輔導獎?第七個科目:業績金額,就是指王平豔應該拿的獎金?第八個科目:銷售日期,泛指銷售業績工資單的製作日期。
  第五行第一個科目:序號1,指的是王平豔上個月下邊只上了一套單子,也就是說只有一個新朋友上線;第二個目:GB012725,是直銷人員的編號;第三個科目:熊宇紅,就是直銷人員,是他上個月邀來了一個新朋友上了線或者說賣出去一套產品;第四個科目:D,是指拿獎金的老闆王平豔是個D級別老闆;第五個科目:GB012717,,就是王平豔的上線時的編號,第六個科目:王平豔,她是這張銷售業績工資單的主體;第七個科目:70.,指的是王平豔下邊上個月只上了一套單子,是70個點數;第八個科目:能力差,是說王平豔所拿的是能力差獎;第九個科目:122.5,因爲王平豔是個D級別,D級別的能力差獎是122.5元;第十個科目:012-09-30是指銷售業績工資單製作日期是2009年9月30日。行業的銷售業績工資單的製作日期都是標明在當月的30日或下月的1日。

 銷售業績工資單它不僅是上面A級別老總的唯一殺手鐗和最後一張王牌,同時也是把行業長期做下去,下邊的領導和新老朋友相信這個行業的重要憑證。它在設計和製作上好像有點故弄玄虛,給人造成思維上的錯覺,說白了就是有點故意讓人看不明白,所以纔沒有幾個人能看得懂它,具有高度的神祕感。這張白紙上的文字和數字從表面上看好像很規範,其實裏面也存在着變數,比如,每個人的上線編號可以根據自己的需要重新編排和級別做假,主要是因爲沒有人去注意和看懂它。後來我的小枝上B級別老總顧鑫安在下面管團隊,把收上來的上線款自己花掉,上線的新朋友也不往上報,個個在我和表弟那裏成了沒有戶口的“黑户”,幾個月發工資不用銷售業績工資單,有沒有工資?哪個人多少工資?全憑顧鑫安一句話去忽悠,就是這樣,竟然沒有一個人去懷疑過網上老總和這個行業。還有一些老闆,包括領導來到行業一年多的時間,竟然沒有見過和聽說過這個行業裏還有什麼銷售業績工資單,由此可見,這個行業裏的一羣人愚昧到何種程度?
  通過兩次與他們幾個老A們密切接觸和學習計算獎金分配及如何製做銷售業績表以後,使我逐漸明白一個很深刻的道理:雖說這個行業是一個天大的騙局,但B級別以下的人都不知道,不論是A級別或B級別,只要你擁有一支自己可以掌控的團隊,反覆揣摩和悟透怎樣計算獎金分配和怎樣填寫製作銷售業績工資單,你就可以直接脫離上司,把團隊悄悄拉出去單幹,自己的財富夢想在較短時間內就能變爲現實。

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