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如何辨別網絡傳銷打着直銷的幌子行騙?

來源:中國反傳銷網 WWW.FCXW.CN 编辑:反传销 时间:10-29 14:11 点击:
  要更加深入的理解网络傳銷,需要我們對直銷、網絡直銷、傳銷、網絡傳銷等相近概念,進行詳細的辨析。
  ①直銷:是指企業銷售其產品的一種渠道模式。直銷是一種無店鋪銷售方式,是營銷渠道的一種,從其產生來看,是營銷渠道的一種創新,但是它並沒有什麼神祕之處。其實踐的成功與失敗往往與企業戰略、產品選擇、市場定位以及相應的宏觀環境緊密地聯繫在一起。
  ②網絡直銷:是指生產廠家藉助聯機網絡、計算機通信和數字交互式媒體且不通過其他中間商,將網絡技術的特點和直銷的優勢巧妙地結合起來進行商品銷售,直接實現營銷目標的一系列市場行爲。開展網絡直銷有三種主要方式:直銷企業建立網站直接網絡派送和電子直郵營銷。
  ③傳銷:是指組織者或者經營者發展人員,通過對被髮展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績爲依據計算和給付報酬,或者要求被髮展人員以交納一定費用爲條件取得加入資格等方式牟取非法利益,擾亂經濟秩序,影響社會穩定的行爲。
  ④網絡傳銷:被國家定義爲非法行爲,只不過借用了網絡渠道,經常被組織者包裝成“网络营销”,“电子商务”,“网上购物”之类的。
  面對影響日益嚴重的網絡傳銷,我們對其進行了重點分析。網絡傳銷中最具迷惑性的就是很多打着合法直銷品牌的旗號進行非法傳銷活動行爲的網站(以下將此類網站簡稱爲“类直销网站”),這類網站的隱蔽性很好,民衆辨識度不高,網站數量有快速增長的趨勢。
  1、通过网站外观判断“直销”网站是否合法
  傳銷網站的目的就是吸引網民加盟,騙取網民錢財。類直銷傳銷網站以其所“寄生”的较高知名度品牌吸引网民加入,网民在这些“品牌”的面具下無法快速進行判斷,從而很容易上當受騙。根據這一點,可以通過分析合法直銷網站和類直銷傳銷網站在外觀上的區別,幫助網民識別傳銷網站,避免上當受騙。
  首先,從域名來看,合法直銷的網站域名通常是一級域名,而且名稱爲該品牌名稱,中英文皆有可能,而類直銷的傳銷網站的域名通常很隨意,而且有多級域名存在。具體來說,隆力奇的官方網站的域名爲www.longliqi.com,顯而易見,該域名爲隆力奇三個字的中文全拼,而且後綴是.com。據調查,隆力奇暫時沒有其他官方網站。而找到的類直銷傳銷網站的域名多爲:www.llqkj.net、www.nujian520.com等,由分析可知第一個域名爲隆力奇的簡拼另外還有其他字母,網址形式不正規,而第二個域名則完全不符合隆力奇的名稱,點擊進入網站則發現有很多與隆力奇不相關的內容。
  其次,從網頁版面設計來看,直銷網站的官方網站在欄目分類上十分明確,重點突出,網頁設計大方精緻,伴有很多動態效果和最新資訊,而且在網頁的最底端標有備案或者許可證編號。類直銷網站製作粗糙,網頁內容匱乏,且在網頁左側或右側有明顯的客服中心浮動窗口,在網頁底部標註若干友情鏈接,連接至本網站專題或者同類其他網站。
  然後,從關鍵詞來看,直銷官方網站的關鍵詞較爲簡單和直觀,以隆力奇爲例,關鍵詞爲公司、產品介紹,服務中心,創新的內容及公司未來,網上商店。而類直銷傳銷網站的關鍵詞較多較抽象,同樣以隆力奇品牌爲例,關鍵詞爲隆力奇空降部隊、網上播種地面開花、個人行銷網站、獨立在線客服、會員短信平臺、促銷獎勵政策、空中和地面相結合、互聯網輻射、陸氏團隊、陸氏海航系統、積分終身累計不歸零、創富卡會員、零投資、零風險、零技術要求、全球互助卡、網商、飛鷹網商、直銷寶、免費店、零售產品賺取差價、發展團隊拿獎金。
  最後,從聯繫方式來看,直銷官方網站的聯繫方式非常明確,一般也是標註在網頁的底端,包括座機、傳真、郵箱、郵編,有明確的公司地址。而類直銷傳銷網站的聯繫方式一般在網頁的頂端,爲聯繫人的QQ號和手機號等。
  2、根据网站运营模式研究 “类直销”网站
  直銷和傳銷最主要的區別就是它們的獎金分配模式,衆所周知,傳銷是指組織者或者經營者發展人員,通過對被髮展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績爲依據計算和給付報酬,或者要求被髮展人員以交納一定費用爲條件取得加入資格等方式牟取非法利益。通過研究合法直銷網站和類直銷傳銷網站的獎金模式,我們更加確定這類網站爲非法傳銷網站。 

  以三生官網上所介紹的獎金分配製度爲例:三生公司支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產品的收入計算,直銷員報酬總額是向消費者銷售產品的全部報酬,且不得超過直銷員本人直接向消費者銷售產品收入的30%,即使提供其他的報酬或獎勵也必須符合《直銷管理條例》的規定。
  直銷員禁止以下列方式進行團隊計酬:1)通過發展人員,要求被髮展人員發展其他人員加入,對發展的人員以其直接或間接滾動發展的人員數量爲依據計算和給付報酬(包括物質獎勵和其他經濟利益);
  2)通過發展人員,要求被髮展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用;
  3)通過發展人員,要求被髮展人員發展其他人員加入,形成上下線關係,並以下線的銷售業績爲依據計算和給付上線報酬(包括物質獎勵和其他經濟利益)。
  直銷員不分級管理,直銷員在開展直銷時不用先得到其他直銷員的同意。
  如果提供給直銷員其他方式的報酬或者獎勵將依然符合《直銷管理條例》的規定,且不得團隊計酬。
  獎金髮放:企業按月支付直銷員報酬。直銷員繳稅:按國家規定的個人所得稅辦法由公司代繳。如果以上內容出現重大變更時,公司將及時上報商務部,待商務部批准後方可執行。
  在三生官網上明確說明了直銷員不分級管理並且不得以團隊計酬,而對比收集的三生品牌類直銷網站的獎金分配製度資料,則與這幾條完全相違背,在類直銷網站的獎金制度裏反覆強調依靠團隊合作而盈利,上下級關係十分明確,而且有專門的後臺網站管理會員的層級和獎金的分配。
  3、比对直销管理条例规定内容与“类直销”网站运作方式
  通過研究《直銷管理條例》的相關法律條文,並將其與類直銷傳銷網站的特點進行比對,可以更好對“类直销”网站进行辨析:
  ①《直銷管理條例》第三章第十四條:直銷企業及其分支機構不得發佈宣傳直銷員銷售報酬的廣告,不得以繳納費用或者購買商品作爲成爲直銷員的條件。而傳銷人員爲了宣傳他們的網站,會在貼吧論壇或者微博上發佈廣告吸引網民加入,在這些廣告上會很籠統地介紹該項目的獎金分配模式及銷售報酬。另外,所有類直銷網站都是以繳納費用或者購買商品成爲加盟的條件,在與傳銷人員進行聯絡時,他們會勸導受害者購買一定數額的商品才能成爲經營者,如果想要獲得更大的代理權還需額外繳納費用。
  ②《直銷管理條例》第三章第十五條:第十五條 直銷企業及其分支機構不得招募下列人員爲直銷員:(一)未滿18週歲的人員;(二)無民事行爲能力或者限制民事行爲能力的人員;(三)全日制在校學生;(四)教師、醫務人員、公務員和現役軍人;(五)直銷企業的正式員工;(六)境外人員;(七)法律、行政法規規定不得從事兼職的人員。
  目前网上“类直销”传销网站所宣传的大多是“一根网线,一台电脑,住家创业”、“足不出户在家经商”之类,对于所招“直销”人員的職業和背景並沒有任何要求。而在與這些傳銷人員的聯繫是發現,他們通常會詢問諮詢者的職業,往往關注的是這些諮詢者是否有長時間上網的能力。而對於全日制大學生並不抗拒,反而認爲大學生對於網絡比較熟悉,能迅速適應這一行業。
  ③《直銷管理條例》第三章第十八條 直銷企業應當對擬招募的直銷員進行業務培訓和考試,考試合格後由直銷企業頒發直銷員證。未取得直銷員證,任何人不得從事直銷活動。
  “类直销”網站傳銷人員不會對招募進來人員進行培訓,在與其商談的時候也沒有提到培訓這一步驟。傳銷人員的說法是由他本人來“带”被招募的新人,关于如何去“带”,也只是讓新人觀看一些視頻和教學軟件,另外在每天晚上傳銷人員都以YY語音的方式召開語音會議,具體內容還不得知。不過可以肯定的是,在這種“直销”活动中,是没法得到正规的直销员证的。
  ④《直銷管理條例》第三章第十九條 對直銷員進行業務培訓的授課人員應當是直銷企業的正式員工,並符合下列條件:
  (一)在本企業工作1年以上;(二)具有高等教育本科以上學歷和相關的法律、市場營銷專業知識;
  (三)無因故意犯罪受刑事處罰的記錄;(四)無重大違法經營記錄。直銷企業應當向符合前款規定的授課人員頒發直銷培訓員證,並將取得直銷培訓員證的人員名單報國務院商務主管部門備案。國務院商務主管部門應當將取得直銷培訓員證的人員名單,在政府網站上公佈。 

 “类直销”網站傳銷人員大多加入時間不久,在取得聯繫的傳銷人員中,多數僅僅加入兩三個月便自稱爲老員工。另外新加入的人只要繳納了費用,便可以繼續招納新的人加入“直销”活动,对新招纳进来的人进行培训和“扶持”,這點完全違背了在本企業工作一年以上這一標準。
  當今社會是一個信息爆炸的社會,互聯網上的信息質量參差不齊,使得一些不法分子有了可乘之機,藉助網絡進行非法活動。但是隻要掌握傳銷的基本知識,對相關法律文件進行詳細研讀,對相關網站進行詳細分析,我們可以從中找到網絡傳銷網站的基本規律並對其進行更好的識別。

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